Exemple de vendre un stylo

Vous vendez le crayon, et vous demandez à l`intervieweur: «qu`est-ce que vous utilisez actuellement pour écrire? Une étape importante du processus de vente est d`apprendre à connaître votre client, de sorte que vous pourriez essayer de demander à l`intervieweur pour quelques éclaircissements sur ses utilisations potentielles du produit. Les intervieweurs ne s`attendent pas à ce que vous soyez 100% factuellement corrects en arrivant avec une réponse sur place, alors n`hésitez pas à être créatif avec votre réponse aussi longtemps que vos affirmations sont plausibles et livrés de manière convaincante. Ça va t`arriver aussi. Vous voulez comprendre quel genre de personne vous vendez. Cela signifie que vous vous installez sur une question et la transition à vendre à partir de là. Réponse de Ryan McClure commence un peu plus sceptique, mais encore une fois est basé autour de questionner l`intervieweur et d`identifier les besoins et les émotions associées à eux. Wolf de Wall Street, je vous suggère de bloquer deux heures de votre journée pour regarder l`un des meilleurs films de vente de tous les temps. De cette façon, vous montrez la capacité d`identifier des problèmes approfondis et de développer des solutions. L`ami prend la plume et demande à Belfort d`écrire son nom sur une serviette. Qu`est-ce que tu dis? Vends-moi ce stylo. Vous êtes assis dans un entretien d`embauche prêt à répondre à toute question que le gestionnaire de location a au sujet de vos qualifications et pourquoi vous êtes un grand ajustement pour le travail. Qu`est-ce qui manquait ou frustrant? Quelles sont les meilleures réponses à “vendez-moi ce stylo”? Susciter et surmonter les objections à un produit est un élément essentiel du processus de vente. Quelqu`un était obligé de me demander.

Cet échange devrait laisser à la fois l`acheteur et le vendeur le sentiment qu`une relation a été développée indépendamment de la vente. Considérez ce crayon vendu. Note de l`éditeur: ce message initialement apparu sur LinkedIn et est republié ici avec la permission. Ci-dessous sont des questions que vous pouvez utiliser pour bien vendre quelqu`un un stylo. Ce n`est pas un gros tour, et les canaux de vente d`aujourd`hui ont fait rencontrer ce défi plus facile que jamais. Farmer est d`accord. Téléchargez l`application SmartNews et ajoutez le canal échelles pour lire les dernières nouvelles de carrière et les conseils où que vous alliez. La première idée est que […] Je veux entendre [le vendeur] me poser une question. Si la personne de vente peut démontrer une approche claire et ciblée à la vente, cela peut être appliqué à n`importe quoi, même un cendrier, comme Zig Ziglar célèbre démontré. Dans chaque interview, peu importe si on vous demande de vendre un crayon ou non, vous êtes en fait vous vendez vous-même. C`est une paire de scènes classique. La pire chose que vous pourriez faire en réponse à cette question est de commencer à me vendre d`abord sans déterminer si vous avez quelque chose de valeur à m`offrir, “Searles dit.

Et nous apprécions tous ces différences. Il ressemble à un véritable défi pour tout professionnel de la vente, le genre de question qui peut séparer un vrai vendeur de ceux qui ne vont jamais frapper leurs cibles.

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